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市场分析 Market analysis

一、销售市场


通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访,目前LED灯饰销售市场有以下几个特点:

1. LED灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种:手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中,除LED手电筒在多数超市的货架上都有供应外,其它品种仅于部份超市和专营店有售。而LED台灯,由多颗普通高亮LED组成,其亮度有限,基本上不能用作阅读照明。

2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比,差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。

3. 销售人员对LED灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见,是少数的制造商努力的结果,而消费者只是非常被动接受有限的信息。

4. 当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时,多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣,对其价格反应强烈,认为不可以接受。


二、供应市场


通过对10多家LED生产厂家的明查暗访,对LED灯饰的供应市场分析,有以下几个特点:

1. 目前几乎所有的LED生产厂家都以外销为主导,内销几乎为零。

其中外销部份,又以美国市场为主导,其次是欧洲市场。其它市场份额非常少。

2. LED生产厂家的LED灯饰产品的种类主要有:高功率LED射灯,高功率PAR系列射灯, 普通高亮LED球泡灯,LED光条和模组,LED彩虹灯,普通高亮LED台灯,其中高功率LED射灯最为热门,几乎所有LED灯饰厂家都生产。有1X1W,3X1W, 1X3W. 价格平均约在单颗1W或3W USD 9.0-12.00, 三颗1W USD 13.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小,但品质差异很大。

3. 国内厂家所选用的芯片主要有:SEOUL(KOREA), EDISON(TAIWAN), CREE(USA), LUXEON(USA), PROLIGHT(TAIWAN), HANDSON (CHINA)

4. 虽然这两年,出口销售额逐年上升,但是,基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

5. 国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧,同时由于产品缺乏差异化,使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。


三、消费者


同时,通过对多家商场、饭店、酒楼的现场观察,目前他们所采用的灯具仍以节能灯、MR11/MR16卤素灯、及传统灯炮为主。几乎看不到一家采用LED灯的。但是,部份新建的广场、小区、公共活动场所,可以看到LED埋地灯和LED投影灯。但是,LED埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上,部份甚至不能正常点亮。而LED投影灯因LED亮度不够,所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯,对LED的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主体,色彩绚丽,变化多样,有非常好的效果。


四、市场机会分析


结合供应市场与销售市场的特点,对目前的国内市场的整体状况分析如下:

虽然在LED装饰领域,LED所具有的特点是其它材料无法替代的,已经基本上得到认可. 但在LED普通照明领域,目前虽然业内人士对其充满期待,但最终消费市场仍处于一个启蒙的阶段,特别是对普通消费人群来讲,要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈,目前就MR16射灯来说, 按目前的成本计算,最终到消费者手中的价格将在RMB 100以上,而一个普通的MR16卤素灯价格不过RMB8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内,这种替代恐怕将很难实现。毕竟中国仍处于粗放经济时代,节能与环保的意识还很薄弱。然而,要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技术上有大的突破。1)进一步提高高功率LED的发光效率,减少发光源的数量以降低成本。2)寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热,成本非常高。且将来发光效率越高,散热部件的成本会随之增长。 3)LED光学透镜由于行业技术保密,仅少数厂家生产,使得价格也居高不下。所以,LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年,可见机会是有的。但是我们需要思考的是:何时才是进入国内市场的最佳时机?如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出?如何让我们的产品避开单纯的价格竞争?把我们的技术实力体现在外形设计或是电子设计上。怎样找到又省钱又美观的散热解决方案?……